年少时爱看古龙，《七种武器》，名字听上去很有故事感，长生剑、孔雀翎、多情环、离别钩……武器自然是拿来制敌的，但真正的武器，却不是表面的刀枪剑戟。“一个人只要懂得利用自己的长处，根本不必用武功也一样能够将人击倒。”所以，古龙讲，“我说的第一种武器，并不是剑，而是笑，只有笑才能真的征服人心。”烽火戏诸侯、一骑红尘妃子笑、冲冠一怒为红颜，这样的案例数见不鲜。所以，真正的武器，是情感，是人心。七种武器，就是七情六欲，喜、怒、哀、乐、爱、恶、欲，整明白人情练达，营销也就炉火纯青。
房地产营销首当其冲就是要有一个好案名。老话讲“人如其名”、“未见其人，先闻其声”、“名不正，则言不顺”、“无名天地之始，有名万物之母”……房地产项目也一样。我们认识某个楼盘，往往都是从案名开始，就像认识某个人最初也从名字开始。项目销售得快两三年就结案了，但案名并不会在销售完毕之后消失，它会成为一个地名，70年不变，比一国两制还多20年。我常说好案名应该具有城市责任感与文化使命感，因为它将影响或陪伴居住者很久。
好案名首先要表达产品特性，必须在信息冗余的时代快速被识别。“棕榈泉国际公寓”一定不是别墅，“银泰中心”一定不是纯住宅，“萬橡府”一定不是写字楼，“北京院子”不可能是法式风格，“使馆壹号院”估计就在使馆区，“颐和原著”大概挨着颐和园，“金茂府”是金茂大厦的亲戚吧……再看看你家案名，瞧完第一眼，会想到什么？比如万科“如园”，过于简、过于雅、文人气过重，比一比御园、西山壹号院就知道，万科新项目“观城别墅”则相对清晰明白。我算喜好读书，但我记得刘伯温跟朱元璋说过一句话：我是读书人，但不是书生。好案名一定要稳准狠。
好案名还要有表有里，神形兼备。明人张岱说：“造园亭之难，难于结构，更难于命名。盖命名俗则不佳，文又不妙。”不能太俗，也不能太文。简单讲就是：朗朗上口+产品特性+象征最大化。好案名要“占领好词语”，你不用就被人家抢走了。字字珠玑，每个字都要传递好的象征价值，占领那些在文化中意寓美好、联想丰富的字词，这跟土地一样是稀缺资源，你一用别人就没法再用，像“桃花源”、“外滩九里”、“二十四城”、“棠颂别墅”。一个好案名，本身就是一个好广告。
我们知道中国文化基于的汉语主要是象形文字，字词本身就具有表意功能，是图形/图像化文字，这与西方字母排列组合的文字有天壤之别，你体会一下“雨”和“rain”的差异，就知道汉字特殊的美妙。我估计西方人大概也听不懂“听雨”的意境，画船听雨眠，卧听急雨打芭蕉，留得枯荷听雨声……所以，在LOGO中画蛇添足多做个“图形”，简直无聊死了，你又不是Burberry和Versace什么的。
好案名有两种，一类是造出来的，早年的像“裘马都”，语出《论语?雍也》“乘肥马，衣轻裘”，很“壕”。我们手头在做的华润亚林西项目，北京西二环边顶豪，最初挖掘大量金代皇城文脉，提出“中都府”、“拱宸府”，但遥想金代也太陌生就放弃了；再后来想占领长安街（离天安门约4公里），比如“长安府”，考虑到通州和门头沟也叫“长安XX”，还是算啦；最后名字定为“昆仑域”，巍巍昆仑，天地之极，万山之祖，就像
地产界的黄老师，在诗里写的：朝圣/只为远方的神山/寻找不灭的灵魂/也是无限荣光的信仰……如此情怀，“昆仑域”必将重构人居的精神海拔和生活辽阔，一如其英文名“CrownLand”，昆仑之域，王者加冕，大道无疆。还有一类好案名，她就在那里，等着她的如意郎君，千年等一回，可遇不可求，像缘分，像命运，像对少女永恒的热爱，像我给华润后海四合院项目起得案名——北平府，不解释。