每周笔记分享年第23周
06月03日-06月09日
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金句：人真正的成熟，是从认识自己开始的。人生的难题，不在于你想采取何种行动，而在于你想成为何种人。
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前一段时间，招商银行发布年公司年报，其中一个关于客户资产的信息让人惊讶不已：截至报告期末，招行共有1.25亿零售客户，资产余额共计6.8万亿。其中，金葵花及以上客户（指月日均资产在50万及以上的客户）共计万人，却有着5.5万亿的资产余额。我们本来以为这个世界遵循的是二八法则，即20%的人占据着80%的财富，可从招商的年报来看，这个世界更可能遵循的是1：99法则，即1%的人占据着99%的财富。招商银行的零售客户当中，就是0.2%的人占据着80%的财富。
当然，这里面肯定会有样本偏差和统计偏误——很多在招行开有借记卡和办有信用卡的人，只是有这么一个零售的账户，但却把资产放入其他银行，他们也就成了万高资产客户之外的人，但不可回避的现实是——社会财富越来越集中于少数人手中、贫富两极分化越来越大。
一边是负债累累、数量庞大的年轻人和职场人士，另一边则是富可敌国、数字稀疏的金字塔顶尖富豪，平时不相往来、看似毫无关联的金字塔两端，却因为现代货币体系制度而被捆绑在一起——现代货币的创造、印制体系，让一大部分的人债务变成了一小部分人的收入，群体间财富的差距由此拉大并形成了难以逾越的鸿沟。
小王们疯狂的贷款负债消费，被消费商品的上下游企业大赚特赚，期间的贷款机构和金融中介也由此吃肉喝汤……小王们的债务越来越多，金字塔尖群体的财富也越来越多。
小王们辛苦工作赚来的大部分收入用来还债，这些债务却如涓涓细流汇聚成江河湖海变成了少数人的收入财富。社会贫富由此拉大、财富占有越来越不均衡。
愿你的债务不再只是成就别人的财富，而能更大可能的撬动自己财富。
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抨击阶层固化的人从不在意自己下面的那个被固化的阶层。
一些良币是被劣币驱逐的，大部分良币主动选择变成劣币。
有点儿钱的最大好处是你不必太费劲去证明钱没用。
新鲜感容易消退，陌生感保持较久。陌生感是一种结构化的新鲜感。
善待你只打算临时用一下的物或人，他们可能会陪你很久。
几乎所有的聪明人都想把赚钱作为自己的智商试验场，但绝大多数人失望而归。
一旦确认有人肯听自己讲话，一个人的废话就开始多了。
讲废话的成本很高，我只留给亲近的人。
证明你有精神病很容易，证明你没精神病很难。
讲道理不如讲利益，最好这个利益看起来像一个道理。
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有人感慨说，创业是九死一生，那哥们说：不对，至少也是九十九死一生。
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为什么「宜家」冰淇淋只卖1块钱，也能赚钱？
没有人愿意饿着肚子逛街。
很多人甚至表示自己去宜家的真正原因，就是宜家餐厅！
除了1块钱的冰淇淋、还有5块钱的热狗、20来块钱的瑞典肉丸……老老少少都无法抗拒这些好吃又便宜的食物。
在宜家创始人英格瓦·坎普拉德（IngvarKamprad）看来：「与空腹的人做生意很困难。」
1块钱雪糕跟永旺超市的生鲜熟食卖场内的免费试吃、
滴滴打车前几年的烧钱补贴等等都是同一个道理，先亏点钱，等消费者进来了就啥都好办。
2远低于市场价格的食品，让你相信宜家的东西都很便宜
我们没有理由不相信宜家真的是把「1块钱冰淇淋」当做一辈子的事情好好去经营。
它根本不怕那些只奔着超低价美食来的人，因为只是简简单单的「1块钱冰淇淋」，就悄悄在你的潜意识里狠狠扎了根：
才过个年回来房东转身就涨了房租，但是宜家那么大的卖场还在卖1块钱冰淇淋、5块钱热狗、49块钱的茶几……时代良心呐……
它的家具肯定都是这种低利润的销售方式！不用再花时间比价，也不用费口舌跟老板杀价，要便宜，去宜家。
你看，小小的冰淇淋，居然就在不知不觉中给你奠定了坚实的心理基础，让你相信宜家的所有产品都是在以良心的成本价销售。
用宜家自己的话说：当你喂饱了顾客时，他们会在店里待更长时间。坐在餐厅里嚼着肉丸、舔着冰淇淋的时候，说不定就会讨论心仪的产品。最后还没等迈出店门，那件产品就在消费者的脑海里“嗖”地一下子跑到购物车里！
3忽略掉糟糕体验，反手就给五星好评的「峰终定律」
藏在宜家1块钱冰淇淋背后的另一个秘密，叫「峰终定律」。「峰终定律」最早由诺贝尔奖得主、心理学家丹尼尔·卡尼曼（DanielKahneman）提出，能把它玩到出神入化之境的，宜家要占一席。
这条定律基于潜意识总结了消费者体验的特点：
人们对一件事情的印象，往往只能记住两个部分，一个是在体验过程中最强体验，叫「峰」；另一个则是最后的体验，叫「终」。
而在剩下过程中好与不好体验的比重、时间长短，对记忆差不多没有影响。
对于许多人来说，宜家是进入新家或翻新旧房的第一站。尽管全世界的宜家卖场都搞得跟地下墓穴一样复杂，让你买一件家具也得走完整个商场；尽管要自己从货架上使出吃奶的劲头搬货物，想送货还得额外给钱；尽管买个5块钱的马克杯却要排上将近一小时的队；尽管有些便宜商品买回去却用不到几年……
但是宜家巧妙地将「产品试用」设置为「峰」，而「终」就是出口处的1块钱冰淇淋和5块钱热狗。
所以这1块钱的雪糕生意看似赔本，却给宜家带去了极佳的「终」体验，更成为宜家扎根在消费者脑海里的一大记忆点，甚至很大程度上决定了顾客对购物体验的美好回忆，以及下一次是否会继续光顾。
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废掉一个人最隐蔽的方式，是让他没时间思考。
虽然稀缺会给我们带来很大压力，但我们依然需要专注于能量管理和带宽培养。
虽然稀缺会给我们带来很大压力，但我们依然需要专注于能量管理和带宽培养。
管理能量，包括但不限于睡个好觉，减少加班的时长和频率；留出时间好好吃饭，享受美食，不总是囫囵吞枣用垃圾食品填充肚子；规律的锻炼身体，伴随有氧运动使自己处于一个身心愉悦的状态；花时间高质量地陪伴孩子和家人，享受天伦之乐……
这些都会让我们拓展带宽，以有能力做出明智决策。
人的一生就是由大大小小的决策构成。加大做出明智决策的机率，对能量进行有效管理，成功与幸福便水到渠成。
带宽有负担时，人们容易陷入稀缺状态。
真正重要的，是将有效的带宽最大化。
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冯唐，生于年的北京。
70后那代人，爱蛋疼，爱写诗，爱看露天电影。当年的好姑娘又少，常荷尔蒙上脑，无处释放，只好出门茬架。
到了中年，有人夸他，他对人笑笑。有人骂他，他也对人笑笑。就说一句：
世间不过两件事，关我屁事，关你屁事。
总之，闲得蛋疼。
冯唐打小不跟同龄人玩，只跟过气的老炮儿投缘。
京城老炮儿家装奇特，半面墙用《人民日报》打底，中间挂一大奶大腿的洋妞挂历。
冯唐隔三差五去听老炮们吹牛逼，故事越色情，他越喜欢。
除了色情，冯唐还酷爱学习，学习成绩全班第一，从没拿过第二。少年时代，冯唐看劳伦斯，二十四史和《金瓶梅》。憋不住的时候，就牛逼哄哄地写诗，投给《少年文艺》，开头两句：
“我没有下体，也能把你燃烧！”
写作之余，冯唐最大的爱好是谈恋爱。7岁那年，他和班上的小姑娘约会。小姑娘没当上班长，冯唐把她约到电线杆下，安慰她说：下次，我把班长让给你。
稍微大点，冯唐谈恋爱更肆无忌惮。为了赚谈恋爱的零花钱，冯唐跑到垂杨柳中街邮局前，摆摊卖旧杂志，挣了人生第一张一百元的人民币，买了24朵黄玫瑰，送给他老妈。
他老妈说：你放屁，指不定是你给哪个姑娘送的，没送掉，又转手送给我了。
年，19岁的冯唐考上协和医科大学。站在校门前，小风吹撩，腿毛飘飘。
大学嘛，有好看的妞，好看的树，有走不完的路，可是就是没钱。那年，冯唐谈了女朋友，为了给女朋友买蓝裙子穿，就模仿古龙写小说，写完，就卖给书商。
管宿舍的王大爷特别爱看古龙，看了冯唐写的假古龙，说：我操，比古龙还古龙！
冯唐喜欢那棉布裙子的纯粹，和眼泪砸下的重量。他坚信，姑娘是世界最美好的事物。
实在放不下的时候，去趟重症病房或者墓地，你容易明白，你已经得到太多，再要就是贪婪，时间太少，好玩儿的事儿太多，从尊重生命的角度，不必纠缠。
毕业后，冯唐的人生重新出发，他毅然医院，从零开始，去美国学工商管理。
人真正的成熟，是从认识自己开始的。人生的难题，不在于你想采取何种行动，而在于你想成为何种人。
人生苦短，本应该及时追求。大学对每个青年人而言，应该是学习思考，增长见识的地方，而不应该成为未来职业的束缚。
几年后，冯唐从做PPT的小职员，成为了世界顶级咨询公司麦肯锡的合伙人、华润医疗集团首席执行官，同时还偷着写小说。
年，小说《不二》定稿，第一句话是：
鱼玄机站山岗上对老禅师说：“你要看我的裸体么？”
冯唐的小说，整体评价：篇篇小黄文，文化老流氓。
他的书尺度较大，在大陆出版不了，编辑也满脸无奈，哭笑不得：
整本书，都是小鸡鸡，想骟成太监都不行。
人这辈子，年轻时拼命奋斗，就是为了中年后能活出自己的样子。去他妈的，只做自己喜欢的事，晒自己喜欢的妞，只疼自己的老妈。别跟我谈拯救世界，我先拯救自己就够了。
那一年起，冯唐便开始与过去的生活彻底决裂。
他不再讨好谁，也不再将时间浪费在无聊的人、无聊的事上。他过任性的生活，并有乘风破浪的气势。
有一种生活叫文人雅趣，野云闲鹤，俗话也叫闲得蛋疼。
冯唐花了三个月，把《飞鸟集》翻译成八千零二个字。半年内，遭来专家们骂声一片，甚至被要求下架。
《飞鸟集》原诗：大地借助于绿草，显出她自己的殷勤好客。结果冯唐翻译为：“有了绿草，大地变得挺骚。”
这样的句子在冯唐译本里，到处都是。
做人无非是这样，别把自己太当回事，你是朵花你就开，有香味就有香味，但是你别逼着人家来闻。
面对抨击，冯唐有三不原则，不在意，不解释，不撕逼，因为太明确自己的坚持：
有的鸟来到世间，是为了做它该做的事，而不是专门躲枪子儿的。
别人是龌龊的油腻，冯唐是坦荡的骚客。偶尔跟朋友唠：
真想生个女儿，头发顺长，肉薄心窄，眼神忧郁。用牛奶，豆浆，米汤和可口可乐浇灌，一二十年后长成祸水。
其实人生嘛，不就是一场好山好水好姑娘。其实人性嘛，就是先谈谈人，再谈谈性。但现在大多数人谈完性，就不谈感情了。
中年的冯唐在《如何避免成为一个中年油腻男》中写道：
人到中年，不要当众谈性。要有意识地防止它空谈误国。正确的心态是看女色如看山水，和下半身的距离远些，相看两不厌。
谈性只谈性是龌龊，讲究顺序和层次，先谈性，后谈审美就会变得很高级。
冯唐常和柴静、罗永浩约饭，席间有个姑娘在，头发乌黑，脸蛋很白，俏得很。
中间他和罗永浩去撒尿，没憋住，两个老男人兴致勃勃聊起一阵子那姑娘，主要是冯唐说的最多，最后自己不好意思了，赶紧澄清自己，歪头对老罗说了一句：“发乎情，发乎情，只是发乎情。”
这个逼装得我给满分。撒完尿回来，老罗提这茬，柴静噗嗤就笑了：“哪儿有流氓还解释的。”
冯唐说：我永远不希望有一天我心安理得，觉得一切都平稳了，我情愿它永不沉默，它给我带来什么苦难都成，我希望它永远滋滋地响，翻腾不休，就象火炭上的一滴糖。
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END
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