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目前，不管是中国还是欧洲，世界各地的经济环境都十分不稳定。而近来，不管是英国的脱欧公投，中国的反腐政策，还是美元汇率的上升，都对全球性奢侈品牌造成更消极的影响。纵观近几年整个奢侈品行业，从年开始放缓的整个行业在年进入寒冬，随之而来的后果是奢侈品牌业绩低迷，上市公司股价下跌市值锐减。然而，就在整个时尚零售业陷入困境，成衣手袋业绩沦陷的情况下，各集团的财报仍能录得轻微涨幅，其中化妆品，香水业务功不可没。

时尚零售业不景气，奢侈品牌纷纷将目光投向化妆品，香水业务

据彭博社报道，目前全球奢侈品销售趋势并无扭转迹象。奢侈品例如手表、成衣和配饰品类的销售增长已放缓，而个人护理产品包括高端彩妆品、护肤品以及香水的销售正稳步上升，尤其是高端香水的销售增长迅猛。据全球最大奢侈品集团LVMH的最新财报数据显示，上半年集团收入上涨3%录得亿欧元，有机收入增长与去年相比上涨4%。其中香水和化妆品类增长6%，相较之下，时装皮具部门成为LVMH集团旗下上半年唯一录得收入和利润均下挫的部门，分别下跌1%和2%。有分析人士表示，消费者在美妆方面消费在增加，但是成衣和手袋依然看不到消费动力。

奢侈品大牌们纷纷盯上这个有利可图的市场，Gucci、Burberry以及鞋履品牌ChristianLouboutin均推出彩妆系列，继美国时装品牌ProenzaSchouler与欧莱雅签署以用于生产和发展高级香水业务的长期许可协议后。近日，意大利奢侈品牌DolceGabbana牵手日本美妆巨头资生堂集团签署涉及品牌旗下的香水、彩妆和护肤品的开发、生产以及分销的全球合作协议。其实，早在去年开始，各大品牌就争先加入香水市场的争夺战中，MarcJacobs推出全新香水Decadence；意大利品牌MiuMiu推出首个香水系列；鞋履品牌JimmyChoo也无法坐视丰厚利润在去年推出了全新香水Illicit；而今年9月，LV时隔70年后将再次推出香水。

▲MiuMiu推出首个香水系列

除了奢侈品大牌们纷纷涉足化妆品，香水业务，美妆界巨头们也大动作不断，以稳固其在业界的霸主地位。韩国美妆市场近年来被视为一个确立趋势的市场，去年10月，美妆界巨头雅诗兰黛EstéeLauder集团与拥有BB霜世家Dr.Jart+和DotheRightThing品牌的HaveBe公司签署了一项收购协议。近日，全球最大的奢侈品集团LVMH旗下LCapital也宣布向韩国美妆品牌珂莱欧CLIO投资万美元。

除此之外，小众奢侈香水品牌也是奢侈品牌青睐的收购目标，雅诗兰黛EstéeLauder早前曾表示，现在是将香水发展成为公司增长最快品类的最佳市场机会。因此，继与法国香水生产商Lelabo和FredericMalle公司达成合作协议后，雅诗兰黛EstéeLauder集团又收购了包括LELABO、RODINoliolusso，EDITIONSDEPARFUMSFREDERICMALLE等独立小众香水品牌。已坐拥如ArmaniPrivé,LeVestiairedesParfumsbyYvesSaintLaurent,MaisonLanc?me,ReplicabyMaisonMargiela和RalphLauren等奢华品牌香水系列的法国化妆品集团欧莱雅集团（OR.PA)，为追赶其竞争对手的扩张步伐，近日收购了专注制造古龙水的法国香水品牌AtelierCologne。

▲欧莱雅收购法国小众香水品牌AtelierCologne

美容产品拉动收益是趋势，但并非唯一途径

影响时尚零售格局变化的因素有很多，经济不景气，需求放缓，必然是影响消费者转变消费观念的主要因素之一。相较之前的冲动消费，中国消费者目前的消费习惯变得更加克制，从热衷购买奢侈品转变到更热衷于购买化妆品。这也得益于美妆巨头们对产品研发的投入和技术的创新，更强大的功效使化妆品成为女性消费者的必需品，相较价格高昂的成衣手袋，她们更愿意把钱花在能使自己变美的东西上。另外，化妆品消费的攀升还得益于社交媒体的推广，尤其是视频直播平台的兴起，使人们获取内容更便捷，成本更低廉。尤其是当下，中国化妆品市场正经历消费群体的更迭，而美妆博主的兴起，千禧一代的自拍风潮，进一步促进新兴80后、90后群体崛起成为高端化妆品消费的重要贡献者。

▲ins上最受欢迎美妆博主

对于奢侈品品牌而言，市场需求必然导致产业变革。而品牌出于对自身前景的考虑也会对其发展战略做出一定的调整。相比于目前成衣手袋的惨淡业绩，香水作为入门级、最容易快速录得收益的业务，已成为奢侈品品牌扭转局面的法宝。然而，美容产品消费的崛起也释放着令业界担忧的信号，因为服饰产品依然是奢侈品集团利润的主要来源，即便化妆品销售前景再好，也不能保证集团的收益。而品牌更希望的是通过化妆品，香水这类门槛较低的产品吸引更多对品牌忠诚的消费者，毕竟品牌就是它们最佳的口碑营销。从而再引导此类消费者购买品牌更昂贵的产品，例如成衣，手袋。而拥有忠实消费群体追随的品牌生意永远不会差到哪儿去。

奢侈品品牌纷纷进军美容产品领域，是看重钱景的无奈之举，还是时尚零售行业未来发展的必然趋势，现在下结论似乎为时过早。但不得不承认的是，在手袋和成衣等奢侈品低迷的市场环境下，香水业务确实是各大品牌最抗跌的生意，尤其是对于中国香水市场而言。据调查数据显示，目前，香水仅占中国化妆品市场5%左右的份额，中国约47%的女性会偶尔使用香水。种种迹象表明，中国香水市场远未成熟具有很大潜力。大肆发展门槛低，回报率高的美容产品业务确实是品牌拉动收益增长最有效的方式之一，但品牌们若想摆脱现状，扭亏为盈，多途径的全面发展才是关键。

品牌调整经营模式，直面消费者推行“即看即买”新主张

繁冗的生产运营机制，在如今速度至上的时尚产业已落伍。产品从设计发布到生产上市超过一年的周期，足以使想要紧随潮流的消费群体失去购买欲望。反之，这也给快时尚品牌带来可乘之机，虽然，近来奢侈品牌状告快时尚品牌抄袭的报道屡见不鲜，但对于追求新鲜感的消费者而言，以更低的价格买到大牌最前沿的设计，何乐而不为。

面对行业内及快时尚带来的双重压力，大牌们想尽办法缩短上市周期，日前，RalphLauren品牌CEOStefanLarsson提出“前进计划”，欲将公司经营模式向快时尚转变。博柏利（Burberry），汤姆·福特（TomFord）也宣布计划在今年9月将原本每年四次的男装和女装秀，合并为每年两次，并展出年男女装的秋冬系列，同时在走秀结束后通过线上线下立刻开售最新的秀场款。TommyHilfiger集团将在9月的时装秀中，与一个全球多媒体发布网络合作，系列发布后将在全渠道销售终端亮相。可见，这种让消费者和媒体大众实现“即看即买”的新主张，势必开创未来大牌们将时尚进一步商业化的新模式。

▲Burberry秀场推行“即看即买”模式

奢侈品牌扎堆进军美食界、地产业，帮消费者构造生活圈

近年来，奢侈品品牌扎堆进军美食界，开设餐厅、咖啡馆已不再是新鲜事。其实，早在年Armani就在意大利米兰开设其第一家餐厅，成为奢侈品涉足餐饮的先驱者。而近年来包括Chanel、Prada、Gucci、Versace、Hermès、DolceGabbana、Burberry、Bulgari、RalphLauren、VivienneWestwood、RobertoCavall、agnèsb.等品牌均在世界范围内开设餐厅、咖啡馆。就中国市场而言，去年，英国时装设计师品牌VivienneWestwood、意大利时装品牌Gucci先后进驻上海，开设全球首家VivienneWestwoodCafé及全球唯一一家售卖正餐的“Gucci”餐厅，而Armani继米兰、东京及迪拜开店后，在香港开设全球第四间Armani/Prive分店，法国品牌agnèsb.也已在香港开设14间咖啡馆。

▲VivienneWestwoodCafé

在奢侈品牌不断年轻时尚化的现在，除了品牌出于自身发展考虑外，中国高端人群对于产品认知的快速提升，致使奢侈品牌陆续进军中国房地产开发领域。其实，奢侈品牌进军酒店界历来已久，Versace品牌早在年就在澳大利亚黄金海岸开了其第一家五星级酒店PalazzoVersace，年又携手博彩公司SJM在澳门路氹城开设亚洲首家PalazzoVersace五星级酒店。而Versace在中国首个豪华住宅项目VersaceResidences公寓现也已落户成都，预计在年全面建成，而同是意大利奢侈老牌的Armani也选址成都，将在今年年底完成建成“阿玛尼艺术公寓”。此外，意大利珠宝和奢侈品牌Bulgar刚刚在上海苏河湾启幕Bulgar公寓，并将在年初在北京开设一家间客房的豪华酒店。老佛爷卡尔拉格菲尔德(KarlLagerfeld)也联合澳门博彩公司SJM打造自己的同名酒店——KarlLagerfeld酒店。

▲PalazzoVersaceD1Tower

涉足科技领域，多元化战略助力品牌全方位宣传设计理念

同时，时装设计师，建筑设计师还纷纷将设计理念延伸到汽车身上，除了乔治.阿玛尼与奔驰鼎力打造奔驰CLK敞篷车外，宝马也曾与设计师卡尔.拉格菲尔德有过密切合作，Chanel早在年就与科技研发公司DEKA推出电能代步Segway,还曾被认为是划时代的科技发明,前景一片看好。此外，Versace与Hermès涉足飞机制造分别与飞机制造商TAG及欧洲直升机公司展开合作，负责重新设计飞机的内部装饰。▲Versace×TAG打造私人飞机内饰在这个可穿戴设备风头正盛的年代，各类由时尚品牌推出的可穿戴产品如雨后春笋般闯入消费者视线，GUCCI与黑眼豆豆主唱Will.i.am推出一款能完全独立于手机的智能可穿戴手表，著名珠宝品牌HarryWinston与LouisVuitton设计师联手推出时尚与健康兼具的智能手环June，ToryBurch和健康追踪产品开发商Fit-bit推出联名配饰系列。而Burberry也不甘示弱，与Apple合作推出音乐频道，成为首个在AppleWatch上亮相的奢侈品牌，Fendi×Beats合作款耳机也在米兰时装周Fendi秀场上亮相。

▲Fendi×Beats耳机

售卖全套生活方式，才是品牌的终极目标

不管是扩展美容产品业务、调整运营模式、进军美食界，地产行业还是跨界推出科技产品。种种迹象都表明，奢侈品牌早已跨过了靠扩大产品类目以抢夺市场的初级阶段。随着市场竞争愈发激烈，消费者兴奋点也越来越高，从过去单一的消费需求转向追求高品质的生活质量，导致品牌在产品和价值层面的比拼逐渐失效。品牌也正试图调整经营模式向多元化发展，摆脱向消费者提供单一品类产品的销售模式，转向售卖全套生活方式。利用品牌沉淀的巨大能量，向更多生活场景延伸，打造”立体环绕式“产业链，以渗透到消费者生活的方方面面。

编辑丨YANGYIFEI

执行编辑丨指数君

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